B-to-C-Texte
B-to-C-Texte
B to C steht für Business-to-Consumer, Geschäft zu Verbraucher. Wenn jemand Matratzen herstellt, verkauft er sie vornehmlich an die, die nachts drauf schlafen – also End-Verbraucher. Die Werbung für den Verbraucher berücksichtigt das – in der Verargumentierung der Vorteile, der Ansprache, der Tonalität der Texte.
Stellt das Unternehmen jedoch die Schurwoll-Bezüge her, die auf der Winterseite einer Matratze vernäht werden, und verkauft diese dem Matratzenhersteller, dann wäre das B to B – also Business zu Business.
Manchmal verkaufen Unternehmen ein und dasselbe Produkt leicht abgeändert sowohl an andere Unternehmen als auch an den Endverbraucher. Dann werden oft zwei verschiedene Werbemittel gedruckt – und das aus gutem Grund. Die Verkaufsargumente sehen nämlich völlig anders aus – und das bei völlig identischen Produkt-Eigenschaften. Die Texte für B to B und B to C sind völlig unterschiedlich aufgebaut.